销售经理（医药行业）

岗位职责
一、联盟商管理
1、负责区域内联盟商日常沟通和管理，推动联盟商/CSP完成区域销售指标和任务；
2、组织区域内联盟商的月度或定期业务分析会议，发现和聚焦问题，共同制定改进措施，并进行双方各级人员的动作分工和执行，过程中发现问题及时与销售管理层沟通和反馈。
3、组织联盟商参加中央市场部或区域市场组织的学术推广活动，如：病例收集、沙龙会等学术会议等活动；
4、负责区域内潜在联盟商信息收集和更新。
二、业务推广策略及计划的制定和执行
1、与大区总和区域内联盟商一起制定、执行地区业务计划，驱动区域内的聚焦医院的业务发展，执行中根据实际情况做出调整；
2、基于区域的空白医院开发目标，进行分解、确定高潜的空白开发医院并协同联盟商制定开发策略和开发计划，明确职责分工、资源和活动安排；总结开发的成功经验或问题，并分享。
3、负责对聚焦医院的联盟商医药代表的协访和业务辅导，指导联盟商医药代表数据采集、整理各类市场推广数据信息；及时分析市场推广数据分析报告，监控市场推广数据报表反映的运营情况，确保相关市场推广数据信息的真实性、完整性以及合法合规性；发现市场推广数据异常，及时上报大区总监和联盟商管理层，并提出相应解决方案；
4、协同联盟商组织和开展区域内聚焦医院的院内学术推广活动，如院内会、科室会等；
5、每季度末预测下季度负责区域内的推广完成情况，提出本地区改善建议；每月与联盟商沟通、确认并反馈当月的预估；
6、及时汇报本区域的工作情况，反馈市场状况、竞争形势等信息；
三、团队协作和内外部沟通
1、承上启下、内外协作，与区域营销团队、联盟商和联盟商代表及公司各职能部门保持良好的沟通；
2、按公司规定合规合理的组织和开展工作，执行公司确认的管理制度；
3、协同联盟商进行区域内的招投标、临床疑问事务的处置等。具体临床疑问的处置流程见《康辰药业药品不良事件处理资金池设置和使用流程》。
4、协同区域商务经理发展合理的商业渠道和保持合理的库存，保证终端的临床需求；
5、协同联盟商建立并维护公司与当地关键客户、相关政府部门、学术团队的工作关系。
任职资格
1、大专以上学历，医药相关专业，有医药行业工作背景；
2、5年以上医药行业处方药自营工作经验，3年以上销售管理经验；
3、具有较强的市场敏锐度、区域市场分析能力、产品开发上量策略、团队沟通协调、客户服务能力等。